购买广州本田汽车必看：本田的销售内幕
2011-04-20 22:36:09   来源：   评论：0 点击：

雅阁、飞度、CRV——想购买的人始终是那么多，可是，所能轻易拥有的人却是那么少。这两日，朋友要买车，经多方咨询，在东四环一家广州本田汽车4S店有所要的车辆——两厢，1.5L手动档。

定车过程几经周折：

1、确认有车，定下；

2、原定的颜色出现问题，换车；

3、优惠价格需要上涨1000元——这可是一家正规的4S店啊？

如此做法，真的让人产生对4S店的怀疑。

还有一次，购买东风本田思威，周三的时候在经销商处交了定金，经销商告知周末可提车，耐心等待，到了周六打电话咨询，车还没到；周日得到同样的答复。已经失去了耐性的朋友终在在周二得到确定的消息，次日可提车，还好是，这次优惠价格没有改变。

这就是两次购买本田车的经历。

在购买本田系列汽车的时候，缘何这样麻烦？对于百姓而言，购买一辆心宜的车并不是那么的容易，车也是每个家庭的中的一个大件商品，要等几天才能提车倒是还能接受，但是价格的反复无常恐怕难以令消费者接受。

笔者以一个够车者的身份走访4S店去咨询，得到的答复是所需要的车辆没有现车（随便问了几款车），都没有现车，只能是定车（还是老方式）；随后，笔者又走访了亚运村汽车交易市场，看到有摆放飞度、雅阁、思威便上前询问，均有现车，价格上也有不同程度的优惠，再进一步的询问的时候，销售人员就开始堂而皇之的进行回答，看来，本田的销售还是比较“隐蔽”的。

这样的问题产生的原因是来自厂家还是经销商呢？在问起东风本田时，销售人员称与广州不同，东风本田没有完善的发车计划，因此在发车时有些混乱——但是对于客户而言，所关心的就是价格及提车日期上，可是广州本田汽车也好、东风本田也好，其态度不够清晰、明朗让客户不得不对其产生质疑，4S店就无法提现车，在车辆紧张的情况下，还需要加价提车，这难道是厂家所规定？答案很确定：不是。还是经销商所为。

但是作为4S店，无法这样操作，只好借用其二级经销商来产生高利润的销售——最近很明显的例子就是手动挡雅阁，目前就需要加10000元才有现车。

对于广州本田汽车的加价销售国内的消费者似乎已经是司空见惯了，但广本的加价是硬道理吗，笔者认为随着国内车市由卖方市场向买方市场转变，此种饥饿式销售策略终究会走向灭亡。